Mokėjimų platformų palyginimas 2025: Stripe, PayPal, Paysera, Mollie ir kitos

Renkantis mokėjimų sistemą savo verslui, pasirinkimas gali atrodyti milžiniškas – dešimtys platformų, skirtingi mokesčiai, API kokybė ir palaikymas. Šiame straipsnyje pateikiame išsamų palyginimą pagal kategorijas: globalios lyderės, europietiški sprendimai ir SaaS-draugiškos platformos.

🌍 Globalios mokėjimų lyderės

Šios platformos dominuoja pasaulyje ir palaiko daugelį valiutų, kortelių, skaitmeninių piniginių ir API integracijų. Tinkamos tiek mažam verslui, tiek didelėms korporacijoms.

Stripe – kūrėjų mėgstamiausia

Stripe yra de facto standartas SaaS ir technologijų startuoliams. Jų API laikoma geriausia pramonėje – puiki dokumentacija, aiškūs klaidų pranešimai ir didelis ekosistemos palaikymas. Stripe palaiko daugiau nei 135 valiutas, turi integruotą mokestinių sąskaitų generavimą, prenumeratų valdymą (Stripe Billing) ir net nuo sukčiavimo saugančius įrankius (Stripe Radar).

• ✓✅ Geriausia API kokybė rinkoje – greitas diegimas, aiški dokumentacija
• ✓✅ Prenumeratos, trial periodai, usage-based billing – viename sprendime
• ✓✅ Stripe Connect – galimybė valdyti mokėjimus tarp kelių pardavėjų (marketplace)
• ✓✅ Veikia Lietuvoje ir visoje ES be papildomų leidimų
• ✓⚠️ Mokestis: 1.5% + €0.25 ES kortelėms (2.9% + $0.30 JAV)
• ✓⚠️ Nėra pigiausia mažiems kiekiams, bet verta kainos

PayPal – labiausiai atpažįstamas prekės ženklas

PayPal turi didžiausią pasitikėjimą tarp galutinių vartotojų – ypač vyresniems pirkėjams ir tarptautinei auditorijai. Daugiau nei 400 milijonų aktyvių paskyrų visame pasaulyje reiškia, kad daugelis klientų jau turi PayPal ir gali mokėti vienu paspaudimu.

• ✓✅ Milžiniškas vartotojų pasitikėjimas – ypač B2C el. parduotuvėms
• ✓✅ Lengvas diegimas – PayPal mygtukas užima vos kelias eilutes kodo
• ✓✅ PayPal Pay Later – 'pirkti dabar, mokėti vėliau' funkcija
• ✓⚠️ API senesnė ir mažiau patogi nei Stripe
• ✓⚠️ Mokestis: 3.49% + fiksuotas mokestis (aukštesnis nei Stripe)
• ✓⚠️ Paskyrų blokavimo atvejai verslui gali sukelti problemų

Square – fiziniams ir skaitmeniniams pardavimams

Square išsiskiria tuo, kad puikiai tinka tiek fizinei parduotuvei (POS terminalai), tiek internetinei. Jei turite kavą, restoraną ar mažmeninę prekybą kartu su el. parduotuve – Square sujungia abu kanalus vienoje platformoje.

• ✓✅ Vieninga sistema fiziniam ir internetiniam pardavimui
• ✓✅ Nemokama POS programėlė, nebrangi aparatinė įranga
• ✓✅ Integruota atsargų valdymo sistema
• ✓⚠️ Ribotas palaikymas už JAV, Kanados, Australijos, JK – Lietuvoje neveikia tiesiogiai
• ✓⚠️ Mažiau lankstus API nei Stripe

Adyen – enterprise lygio sprendimas

Adyen naudoja Uber, Spotify, McDonald's, Microsoft. Tai enterprise klasės platforma, skirta didelėms įmonėms su dideliais kiekiais. Adyen siūlo vieningą platformą fiziniams, internetiniams ir mobiliesiems mokėjimams su labai žemais mokesčiais esant dideliam apyvartai.

• ✓✅ Žemiausi mokesčiai dideliam apyvartai
• ✓✅ Veikia 30+ šalyse, vieninga platforma visur
• ✓✅ Puikūs sukčiavimo prevencijos įrankiai (RevenueProtect)
• ✓⚠️ Minimalus mėnesinis mokestis – netinka mažam verslui
• ✓⚠️ Sudėtingas diegimas, reikalinga techninė komanda
• ✓⚠️ Ilgas patvirtinimo procesas

Authorize.Net – seniausia ir patikimiausia

Authorize.Net veikia nuo 1996 metų ir yra viena seniausių mokėjimų platformų. Ją naudoja daugelis JAV verslų dėl gerai išvystytos sukčiavimo prevencijos ir patikimo veikimo. Tačiau Europoje ji mažiau populiari.

• ✓✅ Labai gerai išvystyti sukčiavimo prevencijos įrankiai
• ✓✅ Ilga veikimo istorija ir stabilumas
• ✓✅ Tinka JAV rinkos orientuotam verslui
• ✓⚠️ Sena API, mažiau patogi kūrėjams
• ✓⚠️ Lietuvoje ir ES tiesiogiai neteikiama

🇪🇺 Europietiški mokėjimų sprendimai (svarbūs Lietuvai)

Lietuvos ir ES verslas turi ypatingų poreikių – SEPA pervedimai, vietos bankai, iDEAL, Sofort ir kiti europietiški mokėjimo metodai. Šios platformos tai palaiko geriau nei globalios alternatyvos.

Paysera – Baltijos ir ES lyderė

Paysera yra lietuviška mokėjimų platforma, kurioje galite priimti mokėjimus per visus pagrindinius Lietuvos bankus (SEB, Swedbank, Luminor, Citadele ir kt.). Tai dažnai pirmasis pasirinkimas Lietuvos el. parduotuvėms, nes klientai moka tiesiogiai per savo banką.

• ✓✅ Tiesioginiai mokėjimai per Lietuvos ir Latvijos bankus
• ✓✅ SEPA mokėjimai, Visa/Mastercard, PayPal, SMS mokėjimai
• ✓✅ Konkurencingi mokesčiai ES rinkoje
• ✓✅ Lietuviška palaikymo komanda
• ✓✅ Tinka tiek mažam verslui, tiek didesniam
• ✓⚠️ Mažesnis techninis lankstumas nei Stripe

Mollie – populiariausia Vakarų Europoje

Mollie yra olandų platforma, itin populiari Nyderlanduose, Belgijoje, Vokietijoje ir Prancūzijoje. Ji palaiko lokalinius ES mokėjimo metodus kaip iDEAL (NL), Bancontact (BE), SOFORT (DE) ir kitus, kurių Stripe parama yra ribotesnė.

• ✓✅ Puiki parama lokaliniams ES mokėjimo metodams (iDEAL, Bancontact, SOFORT)
• ✓✅ Paprasta API, greitas diegimas
• ✓✅ Nėra mėnesinių mokesčių – mokate tik už sandorius
• ✓✅ Puikiai tinka WooCommerce, Shopify, Magento
• ✓⚠️ Mažesnė ekosistema nei Stripe
• ✓⚠️ Ribota prenumeratų valdymo funkcija

Klarna – 'pirkti dabar, mokėti vėliau'

Klarna yra švedų platforma, labiausiai žinoma dėl savo 'Buy Now, Pay Later' (BNPL) funkcijos. Studijos rodo, kad Klarna gali padidinti el. parduotuvės konversiją iki 30%, nes pirkėjai gali išdėstyti mokėjimą dalimis be palūkanų.

• ✓✅ BNPL funkcija gerokai padidina konversiją
• ✓✅ Didžiulė vartotojų bazė Skandinavijoje, Vokietijoje, JK
• ✓✅ Mokėjimų garantija – riziką prisiima Klarna, ne jūs
• ✓✅ Integruotas checkout su kortelėmis ir banko pervedimais
• ✓⚠️ Klarna ima didesnį mokestį už sandorį nei Stripe
• ✓⚠️ Labiausiai tinka B2C, ne B2B

Revolut Business – mokėjimai ir bankininkystė viename

Revolut Business siūlo unikalų derinį: mokėjimų priėmimas, verslo sąskaita, kortelių išdavimas darbuotojams ir tarptautiniai pervedimai – viename produkte. Ypač populiarus startuolių ir augančių verslų tarpe.

• ✓✅ Verslo sąskaita + mokėjimų priėmimas vienoje vietoje
• ✓✅ Greiti tarptautiniai pervedimai su geromis valiutų keitimo sąlygomis
• ✓✅ Kortelių išdavimas darbuotojams su limitais
• ✓✅ Revolut Pay – mokėjimų mygtuko integracija
• ✓⚠️ Mažiau lankstus API nei Stripe
• ✓⚠️ Nėra tradicinės bankininkystės licencijos kai kuriose šalyse

SumUp – paprasčiausias sprendimas mažam verslui

SumUp orientuotas į mažo verslo savininkus – kirpėjus, masažuotojus, kavinukų savininkus. Jiems skirtas POS terminalas, kurį galima įsigyti už ~€39, ir paprasta mokėjimų priėmimo programa.

• ✓✅ Labai paprastas naudojimas – jokios techninės žinios nereikalingos
• ✓✅ Pigūs POS terminalai
• ✓✅ 1.69% mokestis – konkurencingas mažam verslui
• ✓⚠️ Ribotos API galimybės – netinka programuotojams
• ✓⚠️ Nėra prenumeratų ar sudėtingų mokėjimų scenarijų

💻 Kūrėjų ir SaaS platformos

Jei kuriate SaaS produktą, prenumeratų sistemą ar programinę įrangą – šios platformos skirtos specialiai jums. Jos sprendžia mokesčių, VAT ir prenumeratų valdymo sudėtingumą.

Braintree (PayPal) – Stripe alternatyva su PayPal privalumais

Braintree yra PayPal dukterinė įmonė, siūlanti panašų į Stripe produktą, bet su integruotu PayPal mokėjimu. Tai reiškia, kad klientai gali mokėti tiek kortele, tiek PayPal – vienoje integracijoje.

• ✓✅ Viena integracija – kortelės + PayPal + Venmo
• ✓✅ Palanki kainodara dideliam apyvartui
• ✓✅ Stipri prenumeratų valdymo sistema
• ✓⚠️ API sudėtingesnė nei Stripe
• ✓⚠️ Mažesnė kūrėjų bendruomenė ir dokumentacija

Paddle – Merchant of Record (MOR) modelis

Paddle veikia kaip Merchant of Record – tai reiškia, kad Paddle yra oficialus pardavėjas, o ne jūs. Jie tvarko visus mokesčius (VAT, sales tax) visame pasaulyje. Tai idealus sprendimas SaaS produktams, kurie parduodami globaliai.

• ✓✅ Pilnas VAT ir sales tax valdymas 200+ šalyse
• ✓✅ Nereikia jokio mokesčių buhalterio
• ✓✅ Prenumeratos, vienkartiniai mokėjimai, licencijos – viskas vienoje vietoje
• ✓✅ Puikiai tinka B2B SaaS produktams
• ✓⚠️ Aukštesni mokesčiai: 5% + $0.50 arba 10% (mažesniam apyvartui)
• ✓⚠️ Mažiau kontrolės nei su Stripe

Lemon Squeezy – moderniausia SaaS mokėjimų platforma

Lemon Squeezy yra naujausias žaidėjas rinkoje, skirtas moderniems SaaS kūrėjams. Kaip ir Paddle, jie veikia kaip Merchant of Record, bet siūlo modernesnę vartotojo sąsają ir paprastesnę integraciją.

• ✓✅ Labai paprastas naudojimas ir greitas diegimas
• ✓✅ Merchant of Record – mokesčių problemos sprendžiamos automatiškai
• ✓✅ Modernus checkout, prenumeratos, affiliates programa
• ✓✅ Puikiai tinka indie kūrėjams ir mažoms SaaS komandoms
• ✓⚠️ Mažesnė ekosistema nei Paddle
• ✓⚠️ 5% + $0.50 mokestis – brangesnis nei Stripe

Kurią platformą rinktis?

Atsakymas priklauso nuo jūsų verslo tipo ir rinkos:

• ✓🇱🇹 Lietuvos el. parduotuvė → Paysera (bankų mokėjimai) + Stripe (kortelės) derinio kombinacija
• ✓🌍 Globalus SaaS produktas → Stripe arba Paddle (jei norite MOR mokesčių sprendimo)
• ✓🏪 Fizinė + internetinė parduotuvė Europoje → Mollie arba Square (JAV)
• ✓💰 'Pirkti dabar, mokėti vėliau' → Klarna arba PayPal Pay Later
• ✓🏢 Enterprise, didelis apyvartas → Adyen
• ✓👨‍💻 Indie kūrėjas / mažas SaaS → Lemon Squeezy arba Paddle
• ✓🏬 Labai mažas verslas, fiziniai mokėjimai → SumUp